Контрольный список для запроса предложений по контейнерам для горнодобывающей промышленности: что следует подготовить покупателям перед запросом цены

Самый быстрый способ получить невыгодное ценовое предложение на контейнер для добычи полезных ископаемых — отправить одно предложение: “Сколько стоит 40-футовый контейнер?”

Поставщик может ответить на этот вопрос цифрой, но эта цифра может иметь мало общего с проектом, который вам нужно реализовать. Цена на 40-футовый корпус, предназначенный для майнеров с воздушным охлаждением, отличается от цены на контейнер высокой плотности с водяным охлаждением. Установка, поставляемая в Техас, проектируется, сертифицируется и отгружается иначе, чем та, которая устанавливается в Казахстане, Канаде или на Ближнем Востоке.

Важный вопрос заключается не просто в том, “сколько стоит контейнер?”, а в следующем:

Какая конфигурация майнингового контейнера позволит обеспечить безопасную работу моих майнеров на моей площадке в пределах имеющейся мощности электросети, и что входит в стоимость поставляемого проекта?

Данный контрольный список для запроса предложений по контейнерам для горнодобывающей промышленности объясняет, что необходимо подготовить покупателям перед отправкой запроса на ценовое предложение. В нем также представлен готовый к использованию шаблон запроса предложений, который позволяет сократить время на уточнение технических деталей, уменьшить количество пересмотров предложений и продвинуть серьезный проект к составлению реализуемого предложения.

Стоимость контейнера — это не стоимость проекта

Стальная конструкция — это лишь одна из составляющих горнодобывающего контейнера. В указанный объем работ также могут входить стеллажи, электрические щиты, разветвители PDU, сетевые шкафы, вентиляционное оборудование, водораспределительные коллекторы, мощность CDU, сухие охладители, насосы, датчики, системы управления на базе ПЛК, противопожарная защита, освещение, системы фильтрации и содействие в пуско-наладочных работах.

Два поставщика могут одинаково указывать в предложении “40-футовый контейнер для горнодобывающей промышленности”, предлагая при этом совершенно разные системы. Одна цена может включать только доставку до ворот завода. Другая — охлаждающее оборудование, экспортную упаковку, морскую перевозку, монтаж на объекте, ввод в эксплуатацию и запасные части.

Прежде чем сравнивать цены, разделите коммерческое предложение на три уровня:

Действуйте быстро, но правильно укажите цену. Бюджетная смета полезна при проведении технико-экономического обоснования. Она становится опасной только в том случае, если заказчик рассматривает её как окончательную стоимость готового проекта.

Четыре параметра, необходимые для составления точного предложения по аренде контейнера для добычи полезных ископаемых

Если вы хотите получить первоначальный ответ, не вступая в недельный переписку по электронной почте, укажите в первом сообщении следующие четыре пункта:

1. Точная марка и модель майнера
2. Количество шахтеров, включая запланированное увеличение численности
3. Страна реализации проекта и местоположение объекта
4. Доступная электрическая мощность, напряжение, частота и фаза

Этих четырех параметров недостаточно для полного проектирования. Они позволяют поставщику на раннем этапе отклонить нереализуемые конфигурации и порекомендовать подходящую серию решений: 20-футовые или 40-футовые установки, с воздушным или жидкостным охлаждением, со встроенной или отдельной системой отвода тепла, а также с одноэтапным или поэтапным развертыванием.

1. Точная марка и модель майнера

“S21” — этого недостаточно. Укажите, имеет ли оборудование воздушное, водяное охлаждение или погружное охлаждение, а также укажите полный суффикс модели. Размеры майнера, потребляемая мощность, напряжение, ток, тип подключения и требования к охлаждению могут различаться между моделями в рамках одной линейки продуктов.

Например, в опубликованных BITMAIN технических характеристиках модели S21 XP Hyd указана типовая потребляемая мощность 5 676 Вт при температуре 35 °C, входное напряжение переменного тока 380–415 В, частота 50–60 Гц, расход воды 8–10 л/мин, температура воды на входе 20–50 °C и максимальное давление воды 3,5 бар. В ней также определены требования к pH и проводимости жидкости.

Эта информация напрямую влияет на расчет размеров шин, защиту ответвлений, количество PDU, конструкцию коллектора, режим работы насосов, выбор теплообменника и производительность сухого охладителя. Контейнер, спроектированный на основе предположительного значения “примерно 5 кВт на один майнер”, может оказаться несоответствующим еще до начала производства.

По возможности приложите последнюю спецификацию производителя. Если на ферме будут использоваться смешанные модели или несколько режимов мощности, укажите каждую конфигурацию в отдельной строке.

Совет от профессионала: Исходите из максимального режима непрерывной работы, который вы действительно планируете использовать. Приобретение инфраструктуры с расчётом на минимальные настройки майнеров может на бумаге снизить капитальные затраты, но лишит вас возможности увеличить хешрейт в будущем.

2. Количество майнеров и план расширения

Укажите как начальное количество, так и целевое количество. Покупателю, который устанавливает 96 майнеров сейчас и ещё 96 — через шесть месяцев, может потребоваться иная стратегия распределения и охлаждения, чем покупателю, у которого количество майнеров никогда не превысит объём первой партии.

Поставщик должен рассчитать как минимум:

• Начальная нагрузка на ИТ-систему
• Окончательная нагрузка на ИТ-систему после расширения
• Количество контейнеров и коэффициент их загрузки
• Мощность охлаждения при начальной и конечной нагрузке
• Резервные мощности электрической и гидравлической систем
• Следует ли выпускать проект отдельными этапами

Не следует принудительно размещать всех майнеров в минимально возможном количестве контейнеров. Максимальное количество оборудования не всегда соответствует наиболее надёжной коммерческой конфигурации. Необходимость обеспечения доступа для технического обслуживания, сопротивление воздушному потоку, распределение охлаждающей жидкости, прокладка кабелей и резервирование могут служить основанием для оставления свободных мест.

3. Страна реализации проекта и точное местоположение объекта

Страна оказывает влияние на сертификацию, таможенные процедуры, стандарты напряжения, транспорт, язык, документацию и планирование послепродажного обслуживания. Местоположение объекта определяет температурные условия, высоту над уровнем моря, влажность, запыленность, степень подверженности коррозии, риск замерзания и доступность для тяжелого транспорта.

“Соединенные Штаты” — это не полноценное географическое местоположение. Западный Техас, штат Вашингтон и север штата Нью-Йорк предполагают разные условия в плане температурного режима и логистики. То же самое относится к проектам, обозначенным лишь как “Ближний Восток”, “Африка” или “Центральная Азия”.”

Чтобы получить предварительный расчет стоимости контейнера для горнодобывающей промышленности, укажите ближайший город и предполагаемую высоту установки. Для получения технического предложения предоставьте координаты объекта или климатические расчетные условия, утвержденные инженером-проектировщиком.

4. Доступная электрическая мощность

Укажите, относится ли данное число к распределению коммунальных услуг, номинальной мощности трансформатора или резервной мощности, доступной на контейнерных терминалах. Эти понятия не являются взаимозаменяемыми.

Полезная сводка по электротехнике включает:

• Доступные значения: кВт, кВА или МВА
• Количество и номинальная мощность трансформаторов
• Вторичное напряжение
• Частота и фаза
• Схема нейтрали и заземления
• Пропускная способность имеющихся распределительных устройств и фидерных линий
• Максимально допустимая нагрузка или предельное значение нагрузки
• Используются ли вспомогательные системы охлаждения один и тот же трансформатор

Не присылайте только данные о ежемесячном лимите энергопотребления или счет за коммунальные услуги. Работа майнингового контейнера ограничена мгновенной мощностью, согласованием средств защиты и физическими интерфейсами подключения.

Рассчитайте нагрузку, прежде чем спрашивать, сколько контейнеров вам понадобится

Предварительная модель основывается на простом соотношении:

ИТ-нагрузка майнера = количество майнеров × номинальная мощность одного майнера

Затем следует добавить мощность, потребляемую вентиляторами, насосами, системами управления CDU, сухими охладителями, освещением, сетевым оборудованием и другими вспомогательными устройствами. Суммарная потребность объекта должна укладываться в пределы фактической мощности электросети, инженерного запаса прочности и действующих местных требований.

Предположим, что имеется 180 майнеров мощностью 5,676 кВт каждый. Только нагрузка от майнеров составляет примерно 1 021,7 кВт. Это не означает, что подключения к электросети мощностью 1 МВт будет достаточно. Необходимо также учесть вспомогательное оборудование для охлаждения, потери в электросети, резерв мощности и допуск производителя на отклонение мощности.

Опубликованные технические характеристики контейнеров показывают, почему это важно. В модели ANTSPACE HK3 V6 компании BITMAIN, приведенной здесь исключительно в качестве отраслевого примера, указано 210 гидромайнеров, рабочая мощность примерно 1 047–1 050 кВт и входное напряжение 400 В ±5%. В нём также указаны параметры внешнего охлаждающего потока, требования к кабелю, соединения с трансформатором и условия подготовки площадки.

Таким образом, надпись “один контейнер” практически ничего не говорит покупателю о необходимой инфраструктуре электроснабжения вокруг него.

Покупатели систем воздушного охлаждения должны предоставить данные о воздушном потоке и условиях окружающей среды

Стоимость контейнера для майнинга с воздушным охлаждением зависит не только от количества майнеров. Поставщику необходимо учитывать тепловую нагрузку майнеров, давление в системе, схему фильтрации и маршрут, по которому отработанный воздух отводится подальше от места впуска свежего воздуха.

Подготовьте следующее:

• Модель «Miner» и данные о расходе вытяжного воздуха
• Максимальная и минимальная температура окружающей среды
• Воздействие пыли, песка, снега, дождя и коррозии
• Требуемый уровень фильтрации и периодичность технического обслуживания
• Нормы шума на границе участка
• Доступное свободное пространство со стороны впуска и выхлопа
• Допускается ли использование водяной завесы или испарительной системы охлаждения

Рециркуляция горячего воздуха может снизить производительность даже при наличии достаточного количества вентиляторов в контейнере. Приложите план площадки или фотографии, на которых видны близлежащие стены, контейнеры, рельеф местности и направление преобладающего ветра. Наш Руководство по вентиляции контейнеров для майнинга ASIC объясняет, почему одного лишь количества вентиляторов недостаточно для оценки эффективности воздушного потока.

Покупатели систем жидкостного охлаждения должны определить полную цепочку отвода тепла

Для майнеров, использующих гидросистему, запрос только о цене контейнера для жидкостного охлаждения оставляет без ответа важнейшие вопросы, касающиеся конструкции. Полная цепочка выглядит следующим образом:

Геннатор → внутренний контур охлаждения → CDU или теплообменник → внешний контур → сухой охладитель или градирня → окружающая среда.

В запросе на предоставление ценового предложения должно быть указано:

• Общая тепловая нагрузка горнодобывающего предприятия
• Требуемая температура на входе в майнер
• Предельные значения расхода и давления на одного майнера
• Требования к типу охлаждающей жидкости, значению pH и проводимости
• Производительность CDU и настройки резервирования
• Предпочтение: сухой охладитель, мокрая градирня или гибридная система отвода тепла
• Расчетные значения температуры сухого и влажного термометра для данного участка
• Требования по защите от замерзания и по обработке воды
• Максимально допустимый уровень шума
• Включено ли в смету оборудование для охлаждения на открытом воздухе

Совет от профессионала: Ни в коем случае не заказывайте “один CDU мощностью 1 МВт” до того, как рассчитаете фактическое количество улавливаемого тепла и расчетные температуры. Номинальная мощность 1 МВт, указанная на заводской табличке, не гарантирует производительность 1 МВт при любом расходе, температуре подхода или условиях наружной среды.

Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашим Руководство по проектированию CDU и Руководство по покупке контейнеров для майнинга с жидкостным охлаждением.

Информация о объекте, влияющая на расчет стоимости

Некоторые проблемы часто выявляются уже после оформления заказа, когда их устранение обходится наиболее дорого. Учтите их до того, как определите цену:

Состояние грунта и конструкций

• Тип фундамента и допустимая нагрузка
• Требования к штабелированию контейнеров
• Нормы проектирования с учётом сейсмических воздействий, ветра, снега и наводнений
• Зазоры для дренажа и технического обслуживания оборудования

Состояние воды

• Источник воды и доступный расход
• Анализ воды: проводимость, жесткость и содержание хлоридов
• Ограничения на сброс или продувку
• Обязанности по очистке и пополнению запасов воды

Системы связи и управления

• Доступное оптоволоконное или Ethernet-соединение
• Требования к удаленному мониторингу
• Интеграция с системами BMS, EMS или SCADA
• Обязательные сигнализации, датчики и хранение данных

Соблюдение местных нормативных требований

• Нормы и правила в области электробезопасности и противопожарной защиты
• Требования к сертификации
• Требования инспекционных органов или компетентных органов (AHJ)
• Требуемый язык документа

Поставщик не может подтвердить соответствие требованиям, опираясь исключительно на название страны. Обратитесь к местному инженеру или в соответствующий орган с просьбой предоставить информацию о требуемой редакции нормативов и процедуре утверждения.

Информация о логистике входит в состав коммерческого предложения по контейнерам для горнодобывающей промышленности

Международные перевозки — это не просто одна статья расходов под названием “фрахт”. Для расчета реальной стоимости логистических услуг необходимо указать пункт назначения, границы доставки и маршрут транспортировки.

Укажите:

• Предпочтительный порт назначения
• Окончательный адрес объекта
• Запрошенный Инкотермс и указанное место
• Размеры контейнера и любые негабаритные компоненты
• Ограничения, связанные с дорогами, мостами, радиусом поворота и шлагбаумами
• Грузоподъёмность крана и ответственность за разгрузку
• Таможенный брокер и требования к сертификации импорта
• Следует ли включать в смету расходы на внутреннюю транспортировку и монтаж

Международная торговая палата поясняет, что правила Incoterms® определяют обязанности, расходы и риски, возлагаемые на продавцов и покупателей. Поэтому следует указывать термин с указанием конкретного места и версии, например “CIF Порт Хьюстона, Incoterms® 2020”, а не просто “CIF”.”

Совет от профессионала: Перед утверждением проекта оборудования необходимо согласовать маршрут перевозки негабаритных грузов. Более дешевый негабаритный модуль может оказаться более дорогостоящим вариантом, если на окончательном маршруте потребуется сопровождение, проведение изысканий по мостам или изменение плана использования кранов.

Определите, что должно входить в цену

Попросите каждого поставщика предоставить коммерческое предложение с использованием одной и той же таблицы объема работ. В противном случае самая низкая цена может просто означать, что в ней предусмотрено наибольшее количество исключений.

Наш Контрольный список по установке контейнера для добычи полезных ископаемых содержит более подробное описание этапов от заводских испытаний до ввода в эксплуатацию на объекте.

Распространенные ошибки покупателей, приводящие к введению в заблуждение ценами

1. Запрос контейнера перед выбором майнера. Майнер определяет архитектуру нагрузки и охлаждения.
2. Использование хешрейта вместо электроэнергии. Размерность инфраструктуры определяется в кВт, токе и тепловой мощности, а не только в ТХ/с.
3. Обеспечение мощности энергосистемы, но не мощности трансформатора. Электроэнергия может быть выделена, но пока не может быть подана на контейнер.
4. Игнорирование вспомогательного питания. Вентиляторы, насосы и отвод тепла потребляют часть мощности объекта.
5. Сравнение цен на условиях EXW и с доставкой. Стоимость перевозки, таможенные сборы, услуги кранов и ввод в эксплуатацию могут повлиять на рейтинг.
6. Скрытие будущего расширения. Самая дешевая первая фаза может впоследствии привести к дорогостоящим работам по перепроектированию.
7. Запрос на гарантированный показатель PUE без учета условий на объекте. Показатель PUE зависит от климатических условий, нагрузки, оборудования и границ измерения.
8. Принимая во внимание, что все 40-футовые контейнеры одинаковы. Вместимость, условия доступа, сертификация и комплект поставки могут значительно различаться.

Шаблон запроса предложений по контейнерному майнингу с использованием метода «копировать-вставить»

Используйте следующий шаблон в своём первом электронном письме или сообщении через форму обратной связи:

ЗАПРОС НА ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ЦЕНОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА КОНТЕЙНЕРЫ ДЛЯ МАЙНИНГА

1. Страна реализации проекта:
2. Ближайший город / местоположение объекта:
3. Марка и точная модель майнера:
4. Тип охлаждения: воздушное / водяное / погружное / не определено
5. Начальное количество майнеров:
6. Окончательное запланированное количество майнеров:
7. Мощность одного майнера и режим работы:
8. Доступная мощность на объекте: кВт / кВА / МВА
9. Номинальная мощность и количество трансформаторов:
10. Вторичное напряжение / частота / фаза:
11. Максимальная и минимальная температура окружающей среды:
12. Высота над уровнем моря и влажность:
13. Пыль, коррозия, снег или мороз:
14. Предпочтительный размер контейнера: 20 футов / 40 футов / Готовы рассмотреть предложения
15. Требуемый объем системы охлаждения: Только контейнер / CDU / Сухой охладитель / Полная система
16. Требуемая резервированность: N / N+1 / Не определено
17. Порт назначения и адрес конечной площадки:
18. Запрашиваемый Инкотерм и указанное место:
19. Требуется ли монтаж и ввод в эксплуатацию: Да / Нет
20. Планируемая дата поставки и подключения к энергосети:
21. Требуемые местные сертификаты или нормы:
22. Прилагаются чертежи, фотографии объекта или однолинейная схема:
23. Дополнительные требования:

Если проект находится на ранней стадии, сначала выполните пункты с 1 по 10. Обычно этого достаточно, чтобы поставщик мог порекомендовать категорию решения и подготовить предварительное ценовое предложение.

Что должен предоставить профессиональный поставщик

Подробный ответ должен содержать не только цену и сроки доставки. Ожидайте получить:

• Расчетные допущения и исходные данные
• Рекомендуемое количество и конфигурация контейнеров
• Расчет производительности и мощности майнера
• Холодопроизводительность и расчетная точка по условиям окружающей среды
• Схема однолинейного электрического соединения и границы подключения
• Перечень основного оборудования
• Схема расположения или чертеж интерфейса
• Объем, входящий и не входящий в сферу применения
• Сроки выполнения заказа и сроки принятия решения покупателем
• План испытаний, монтажа и ввода в эксплуатацию
• Гарантия и предложение по запасным частям
• Срок действия предложения и условия контроля изменений

Если поставщик не укажет проектные допущения, покупатель не сможет знать, что впоследствии приведет к аннулированию цены.

Окончательный вывод: более качественное сырье обеспечивает более выгодную цену

Быстрое предложение по контейнеру для майнинга не всегда является выгодным. Цель состоит в том, чтобы получить цену, учитывающую особенности майнеров, энергосистемы, климатических условий, системы охлаждения, логистического маршрута и графика развертывания.

Начнём с четырёх фактов: модель майнера, количество майнеров, страна реализации проекта и доступная электрическая мощность. Затем добавьте данные о площадке, системах охлаждения и логистике, пока предложение не станет реализуемым.

Компания DroLinBox предлагает контейнеры для майнинга с воздушным и жидкостным охлаждением, интеграцию CDU и сухих охладителей, проектирование систем распределения электроэнергии, производство, логистику и координацию ввода в эксплуатацию. Ознакомьтесь с нашими решения для контейнеров в горнодобывающей промышленности, ознакомьтесь с нашим услуги по реализации проектов, или отправьте заполненный контрольный список по запросу предложений нашей команде.

Не просите просто самый дешёвый стальной бокс. Попросите предложить самый короткий и надёжный путь от доступной мощности к стабильному доходу от майнинга.